鋰電世界網(wǎng)訊，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)告訴記者，雙方將于5月19日就分歧舉行最后一次會(huì)談。舉行這次會(huì)談的起因是此前幾方會(huì)談達(dá)成的共識(shí)發(fā)生調(diào)整，原計(jì)劃在4月中旬發(fā)布的共同聲明臨時(shí)取消。4月28日，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部向經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)發(fā)函稱，由于反壟斷法規(guī)要求，原來達(dá)成一致的“同一個(gè)銷售公司”變更為“主體網(wǎng)絡(luò)”。這意味著，奧迪經(jīng)銷商自去年11月反對(duì)奧迪另建銷售渠道的目的沒有達(dá)成。

5月10日，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)控訴奧迪不承認(rèn)此前達(dá)成的共識(shí)，即三方(奧迪、一汽、奧迪經(jīng)銷商)同意奧迪在華銷量達(dá)到90萬輛后，再開啟與上汽合作，以及未來上汽奧迪與一汽-大眾奧迪將共用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售奧迪產(chǎn)品。

隨后，奧迪方面與經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)溝通回應(yīng)稱：“十分嚴(yán)肅認(rèn)真地看待現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益和關(guān)切，并愿意給予保證。”

爭(zhēng)端始末

4月11日，奧迪與經(jīng)銷商就補(bǔ)償方案達(dá)成共識(shí)，一汽-大眾奧迪按照裸車銷售利潤(rùn)MSRP3%的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)銷商2016年的銷售虧損給予補(bǔ)貼；2017年經(jīng)銷商的運(yùn)營利潤(rùn)EBT(稅前利潤(rùn))按2%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。不過，對(duì)于是否使用同一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的問題，經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)指出，奧迪答復(fù)經(jīng)銷商稱，一個(gè)銷售公司和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)想不可行。

汽車流通協(xié)會(huì)成員、汽車分析師李顏偉認(rèn)為，如果啟用新的銷售渠道，雖然一汽奧迪經(jīng)銷商未來可以參與新渠道申請(qǐng)，但是廠家多頭授權(quán)、多頭管理，經(jīng)銷商將面臨多份內(nèi)容不同，甚至是相互沖突的商務(wù)政策和授權(quán)合同標(biāo)準(zhǔn)，以及經(jīng)銷商不必要的重復(fù)投資，這是經(jīng)銷商投資人無法面對(duì)的。此外，EBT2%如何得到保障和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展決策歸屬等諸多問題更加難以解決。

“經(jīng)銷商不同意建立新的渠道是為了實(shí)現(xiàn)利益最大化。”汽車分析師張志偉對(duì)記者表示，如果建立新的銷售渠道，一汽奧迪的渠道話語權(quán)就會(huì)減少。

“一汽奧迪的整體水平和經(jīng)營理念都比較落后，而上汽集團(tuán)的政策環(huán)境和經(jīng)營管理方式都比較開放。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者推測(cè)，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)之所以接連發(fā)聲，背后離不開一汽的支持。

德國奧迪與中國經(jīng)銷商爭(zhēng)端始自其計(jì)劃在中國尋找第二個(gè)合作伙伴，2016年11月，上汽集團(tuán)德國奧迪和上汽集團(tuán)簽署《在中國制造和銷售奧迪品牌產(chǎn)品、銷售奧迪品牌進(jìn)口汽車并提供相關(guān)移動(dòng)服務(wù)的合作框架協(xié)議》諒解備忘錄。

按照中國產(chǎn)業(yè)政策，大眾集團(tuán)在中國已經(jīng)有一汽-大眾和上汽大眾兩個(gè)合資公司，奧迪作為大眾子公司，不能在華單獨(dú)另尋合作伙伴。入華以來，奧迪一直在一汽-大眾合資框架下國產(chǎn)，僅持有一汽-大眾10%的股份。

合資20余年來，奧迪在中國取得巨大成功，為一汽-大眾貢獻(xiàn)巨額利潤(rùn)，但德國奧迪僅享有合資公司10%的收益，在營銷方面更是由中方持股60%占據(jù)主導(dǎo)。近年來，受公務(wù)車改革、反腐等影響，銷量增長(zhǎng)乏力，德國大眾又深陷“柴油門”事件，各方矛盾逐漸積累。

上汽奧迪項(xiàng)目正默默推進(jìn)

“從戰(zhàn)略因素考量，奧迪需要擴(kuò)大在中國的合作，因?yàn)槲覀兿嘈胖袊囀袌?chǎng)，尤其是豪華汽車市場(chǎng)仍然有很大增長(zhǎng)潛力，所以奧迪和上汽的合作還將繼續(xù)推動(dòng)。”大眾汽車集團(tuán)(中國)總裁兼CEO海茲曼在接受媒體采訪時(shí)說。

奧迪在中國的經(jīng)營模式是囿于一汽-大眾汽車銷售有限公司奧迪銷售事業(yè)部。處在一汽-大眾旗下，其所有市場(chǎng)營銷、經(jīng)銷商管理等決策都要經(jīng)過一汽-大眾才可通過。但是，如果將奧迪銷售事業(yè)部升級(jí)為銷售公司，汽車品牌的決策流程就有所縮短，市場(chǎng)反應(yīng)速度也將更快。這樣，不再隸屬于一汽-大眾銷售公司麾下的奧迪也將會(huì)獲得完全獨(dú)立的人事權(quán)，這樣奧迪就可進(jìn)行人事擴(kuò)張，進(jìn)而優(yōu)化管理。

5月4日，德國奧迪發(fā)布運(yùn)營數(shù)據(jù)并稱，受到中國市場(chǎng)“暫時(shí)的特殊情況”影響，奧迪在華銷量遭遇重挫，一季度下降22%，4月銷量降幅有所收窄，但已將市場(chǎng)份額拱手讓予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奔馳和寶馬。

定位于運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚形象的寶馬，以及近幾年奔馳著力打造的外形年輕化、個(gè)性化的奔馳C級(jí)、E級(jí)車，讓它們與奧迪在銷量上的差距越來越小。雖然奧迪“去官化”的品牌戰(zhàn)略一直在實(shí)施，但其官車形象仍然在很多消費(fèi)者心中揮之不去。

即便是在去年9月份的那場(chǎng)奧迪A4L發(fā)布會(huì)上，一汽奧迪塑造了充滿科技感的場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)年輕化、個(gè)性化和智能化的科技配置。但由于大眾對(duì)奧迪官車形象的認(rèn)知猶存，與奔馳、寶馬相比，一汽奧迪方面還是處于相對(duì)劣勢(shì)。這一點(diǎn)從銷量數(shù)據(jù)上也足以證明，比如2016年強(qiáng)調(diào)年輕化和科技化的奧迪A4L銷量并沒能敵過奔馳C級(jí)，寶馬3系銷量也緊追著奧迪A4L。

在以上種種情況下，奧迪當(dāng)然想謀求一個(gè)新的合作伙伴，一方面在新的合作中拿到更多的利益，另一方面可以通過上汽較為靈活的管理方式推進(jìn)奧迪在中國的進(jìn)步。所以即便是在經(jīng)銷商一次又一次的“逼宮”之下，奧迪仍然在次次妥協(xié)與進(jìn)攻間堅(jiān)定著上汽奧迪項(xiàng)目落成的決心。

一位接近上汽的人士向記者透露，上汽奧迪項(xiàng)目正在默默推進(jìn)，正啟動(dòng)國產(chǎn)新車技術(shù)研發(fā)導(dǎo)入工作，而奧迪經(jīng)銷商希望奧迪在華銷量達(dá)到90萬輛后再組建合資公司的愿景似乎并不太可能實(shí)現(xiàn)。