鋰電世界  近兩年來，受鋰電池產(chǎn)能擴(kuò)張和新進(jìn)企業(yè)增多的影響，國內(nèi)設(shè)備的需求有較大幅度提升，加上目前國內(nèi)設(shè)備行業(yè)技術(shù)門檻較低，越來越多企業(yè)爭相涌入分食這塊“蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前光是鋰電檢測設(shè)備企業(yè)已超過11家，競爭相當(dāng)殘酷。

    在此背景下，檢測設(shè)備領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)已無法避免，壓低價(jià)、降低首付、零首付、免費(fèi)試用等各種競爭手段層出不窮，其中也不乏存在一些惡性競爭的現(xiàn)象。

    為此，近日筆者就鋰電檢測設(shè)備行業(yè)惡性競爭的相關(guān)問題對深圳市瑞能實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱“瑞能”)總經(jīng)理毛廣甫進(jìn)行了專訪。

    競價(jià)壓價(jià)無底線

    筆者：據(jù)了解，電池檢測設(shè)備的使用年限一般較長，美國的一臺設(shè)備能用10年以上，且過程中基本上不用維修，是這樣嗎?如果這種情況屬實(shí)的話，電池檢測設(shè)備市場是否存在容易飽和的現(xiàn)象?

    毛廣甫：早些年有這種現(xiàn)象，但是國內(nèi)檢測設(shè)備行業(yè)經(jīng)過近10年來的發(fā)展，與國外設(shè)備的差距已基本不存在了。國內(nèi)設(shè)備的技術(shù)性能已經(jīng)過剩，目前設(shè)備廠家之間的競爭最主要是市場份額的競爭，不是性能上的競爭。性能即使做到航天級，如果沒有市場的成功，也是沒有意義的。至于國內(nèi)設(shè)備不如國外設(shè)備，目前只是觀念上的一些慣性認(rèn)識。

    電視機(jī)、手機(jī)、空調(diào)，沒有飽和過剩，行業(yè)發(fā)展，需要裝備不斷升級，就不會飽和過剩，只會淘汰老技術(shù)，啟用新技術(shù)。與時(shí)俱進(jìn)的一同發(fā)展，是良性的循環(huán)。

    而且，新能源未來是要與國家發(fā)展、民生掛鉤的，產(chǎn)業(yè)只會越做越大，要想常青，必須不斷持續(xù)的變，適應(yīng)新陳代謝的自然法則。

    時(shí)代在不停的變化，技術(shù)在不斷的更新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也日新月異，這些因素都會帶來新的市場，市場容易飽和是不可能的，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。

    筆者：目前鋰電檢測設(shè)備行業(yè)存在何種問題?

    毛廣甫：存在對手競價(jià)無底線、客戶壓價(jià)無底線的一些惡性競爭情況，這是行業(yè)的負(fù)能量。

    不過惡性競爭的情況是每個(gè)行業(yè)都無法避免的，而且從行業(yè)的角度，價(jià)格競爭在一方面是有利于鋰電行業(yè)整體發(fā)展的，只有將成本降下來，才能讓鋰電池更早完成替代鉛酸電池的光榮使命，更加蓬勃發(fā)展。

    筆者：瑞能有無遇到過惡性競爭的情況?

    毛廣甫：有。

    出現(xiàn)過比如他想買你的設(shè)備，他甚至叫了另外一家設(shè)備廠來研究你的設(shè)備，問他能不能用更低的價(jià)格給做出來。如果對方說能，他就會壓著你的單一直不放。有一次我和一家企業(yè)都談妥就差簽合約了，然后我剛搭上返程飛機(jī)，對方打電話來說合約有變，對手又降價(jià)了，比我們的便宜，問我怎么辦。

    筆者：出現(xiàn)這種情況你們一般會怎么處理?

    毛廣甫：這種情況我們也比較無奈，只能盡最大可能給對方提供一個(gè)最低價(jià)，如果對方還是不滿意，那也只能看下次有機(jī)會再合作。

    筆者：為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?

    毛廣甫：這涉及到一個(gè)“合理利潤空間”的問題。首先你要思考，如果你的供應(yīng)商在接到你這個(gè)訂單的時(shí)候只有滿身的壓力而沒有一絲的愉悅，你只是讓他拿到訂單而沒有拿到合理的利潤，你覺得這種狀態(tài)符合自然法則嗎?大家都獲得合理的利潤，這樣是雙贏，其實(shí)在北京的峰會上，201所的王主任，也倡導(dǎo)過863項(xiàng)目組的成員要有讓在工藝上技術(shù)上有優(yōu)勢的企業(yè)維持合理利潤的理念，你如果讓你供應(yīng)商，通過廝殺后，接到訂單沒有一點(diǎn)喜悅感，對企業(yè)本身和行業(yè)都不是一件好事情。這是不健康的，而且是無法良性循環(huán)的。

    從設(shè)備廠商的角度，他的初衷當(dāng)然也希望能夠盡最大可能壓低成本來滿足客戶的需求，但是出于企業(yè)經(jīng)營者的角度，必然會將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)首先提供給優(yōu)質(zhì)客戶，這一點(diǎn)雖然大家都不說，卻也是實(shí)情;還有一種情況，就是一些企業(yè)迫于生存或擴(kuò)張的壓力去接一些接近成本的訂單，但是他接到的訂單利潤甚至無法維持他企業(yè)自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，你覺得他還能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)嗎?甚至做著企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題都是有可能發(fā)生的，如果這樣的話一些其他條款比如服務(wù)年限等也會受到一定的影響。

    筆者：如何才能改善這種情況?

    毛廣甫：要改善這種情況，首先需要客戶改變這種固有的思維模式，要以一種一同發(fā)展、互助雙贏的想法，當(dāng)然這是一種比較理想化的狀態(tài)，也是市場上普遍存在的狀態(tài);還有就是需要設(shè)備廠商自身不斷提升服務(wù)能力，為客戶提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶認(rèn)同你提出的產(chǎn)品價(jià)值。

    另外就是要不斷地創(chuàng)新，根據(jù)客戶需求做定制化設(shè)備研發(fā)，把客戶的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用。就目前的行業(yè)而言，處于蓬勃發(fā)展期，對于做設(shè)備的企業(yè)來說，是好事情，因?yàn)槭乔捌诘幕A(chǔ)建設(shè)者的角色。但一定要不停的變，要去創(chuàng)新，改變，變的甚至與現(xiàn)在完全不同，主要是模式上要變，但是服務(wù)對象不能變。要有足夠的儲備，立足多元化發(fā)展，避免行業(yè)問題導(dǎo)致的發(fā)展瓶頸。

    適應(yīng)與融合是首選

    筆者：最近兩年不少日韓設(shè)備廠也有計(jì)劃進(jìn)入中國建設(shè)生產(chǎn)基地，這對瑞能有何影響?

    毛廣甫：日韓設(shè)備廠商進(jìn)入國內(nèi)設(shè)廠短期內(nèi)還不會與國內(nèi)設(shè)備廠商形成市場競爭局面，對我們?nèi)鹉軄碚f也還構(gòu)不成威脅，甚至可以說是一件好事。

    首先他們的成本要降下來還需要一段適應(yīng)過程。出于技術(shù)的安全角度考慮，日韓設(shè)備的關(guān)鍵核心部件短期內(nèi)還不可能進(jìn)入國內(nèi)生產(chǎn)，在這種狀態(tài)下，國內(nèi)設(shè)備廠家在成本控制方面的優(yōu)勢就會凸顯出來。目前國內(nèi)檢測設(shè)備的核心部件也多出自日韓，但在其他非核心部件的成本控制上我們還是可以略勝一籌的;其次他們的技術(shù)平臺與國內(nèi)的差距較大。他們的自動(dòng)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)生產(chǎn)廠家的水平，他們進(jìn)入國內(nèi)要重新根據(jù)國內(nèi)的生產(chǎn)水平來研發(fā)產(chǎn)品，這與他們在日韓的固有制造模式會有一定的差別，也會產(chǎn)生一段時(shí)間差;當(dāng)然，日韓設(shè)備廠商也有他們獨(dú)到的優(yōu)勢，尤其在民族情結(jié)方面，如果進(jìn)入國內(nèi)設(shè)廠的話應(yīng)該能獲得不少日韓客戶的歡迎和青睞。另外，他們在設(shè)備制造和管理模式方面的確值得國內(nèi)設(shè)備企業(yè)學(xué)習(xí)。

    所以從這個(gè)角度，競爭永遠(yuǎn)存在，日韓設(shè)備廠進(jìn)入國內(nèi)是遲早的事，適應(yīng)與融合方是首選。國內(nèi)設(shè)備企業(yè)要與日韓(設(shè)備企業(yè))同臺競爭，首先要做的也是盡快去吸收他們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)化為己用，強(qiáng)壯自己的力量。

    筆者：目前鋰電設(shè)備行業(yè)有一些設(shè)備商在推行融資租賃模式，您如何看待這種模式?

    毛廣甫：這種模式我聽說有一些企業(yè)在操作，直覺上設(shè)備不太適合租賃，因?yàn)槌杀靖?，利潤少，回收期太長，加上鋰電行業(yè)發(fā)展很快，技術(shù)升級換代的速度也很快，而且未來這一趨勢會更加明顯。

    而且我個(gè)人覺得這是一種把風(fēng)險(xiǎn)放在別人身上的一種做法。他的資金鏈斷裂會導(dǎo)致別人的也跟著斷裂，會導(dǎo)致很多企業(yè)跟著遭殃，我不贊成這種做法。中國有句古話：兵馬不動(dòng)，糧草先行，如果你的基本狀況都不好，你連錢都沒有，你把攤子鋪那么大，這是對社會不負(fù)責(zé)任的一種行為。所以從減少風(fēng)險(xiǎn)的角度，短期內(nèi)瑞能還不會考慮這種模式。

    第一，公司要穩(wěn)步發(fā)展，步子不能邁得太大;第二，檢測設(shè)備需要以創(chuàng)新去做出差異化，更需要去結(jié)合客戶的需求;第三，檢測設(shè)備在整個(gè)鋰電裝備投資里邊占的比例比較小，只占到5~10%，這種模式更適合一些大公司去做;還有一點(diǎn)，我們追求對這個(gè)行業(yè)有貢獻(xiàn)的模式。也許未來鋰電技術(shù)更成熟、行業(yè)更規(guī)范的時(shí)候瑞能可以考慮。