鋰電世界  據(jù)中國(guó)汽車技術(shù)研究中心最新數(shù)據(jù)，2014年除一些低速電動(dòng)車升級(jí)的準(zhǔn)純電動(dòng)車之外，北汽新能源以5510輛成為國(guó)內(nèi)純電動(dòng)汽車銷量第一的車企，同比增長(zhǎng)238%，進(jìn)入全球純電動(dòng)汽車銷量前四強(qiáng)。

    戰(zhàn)略引領(lǐng)北汽新能源大干快上

    謀定而后動(dòng)。北汽新能源總經(jīng)理鄭剛認(rèn)為，2014年北汽新能源快速入市的最重要原因是，北汽集團(tuán)將新能源汽車業(yè)務(wù)作為集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一，得到了徐和誼等北汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，并在體制機(jī)制上先試先行，作為北汽體制、機(jī)制創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的試驗(yàn)田。北汽新能源在2014年開啟了“奔跑”的節(jié)奏：年初鄭剛從集團(tuán)本部下來(lái)全面接手管理新能源公司，3月15日入主京東商城開啟電商模式，3月21日完成股改成立股份制公司，4月20日與西門子、龐大汽貿(mào)集團(tuán)進(jìn)行合資合作，5月10日成立營(yíng)銷公司，6月5日啟動(dòng)“衛(wèi)藍(lán)先鋒行動(dòng)”，6月26日與富士康合資進(jìn)軍分時(shí)租賃業(yè)務(wù)，8月26日用“十城千輛 一元體驗(yàn)”的公益和體驗(yàn)營(yíng)銷方式進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，12月16日發(fā)布“E起輕生活”品牌主張和EV200、ES210兩款純電動(dòng)新車，12月31日在北京市城區(qū)投放首批500輛純電動(dòng)出租車。

    產(chǎn)品細(xì)分，滿足消費(fèi)者需求

    2014年北汽新能源在售產(chǎn)品只有E150EV和威旺307EV這兩款純電動(dòng)汽車，但是北汽新能源營(yíng)銷公司卻找到了其最大的細(xì)分市場(chǎng)：E150EV主攻私家消費(fèi)，威旺307EV重點(diǎn)在企業(yè)客戶。這兩款產(chǎn)品的燃油版已經(jīng)在市場(chǎng)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，年銷量均超過(guò)10萬(wàn)輛。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于純電動(dòng)版的E150EV，北汽新能源延續(xù)了車型在安全性、操控性等方面的優(yōu)勢(shì)，在續(xù)駛里程、智能互聯(lián)等方面進(jìn)行了提升。價(jià)格方面，北汽新能源在國(guó)家和地方兩級(jí)補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，推出了優(yōu)惠購(gòu)車基金，恰到好處地切中了不同細(xì)分市場(chǎng)的用戶痛點(diǎn)。作為“最受全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)歡迎的運(yùn)輸車輛大獎(jiǎng)”的唯一一款純電動(dòng)汽車，威旺307EV在郵政、快遞、物流等行業(yè)深受歡迎，而且作為電動(dòng)微公交已經(jīng)在北京市示范運(yùn)營(yíng)。

    體驗(yàn)為王管家服務(wù)打消顧慮

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者體驗(yàn)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的制勝法寶。北汽新能源不失時(shí)機(jī)地大膽創(chuàng)新，在全國(guó)十幾個(gè)城市同時(shí)開展“十城千輛 1元體驗(yàn)”的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行普及。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅“十城千輛 1元體驗(yàn)”一項(xiàng)活動(dòng)就吸引了近20萬(wàn)人次參與，并有一部分參與者在體驗(yàn)完之后立即購(gòu)買或者產(chǎn)生購(gòu)買意向。

    針對(duì)消費(fèi)者對(duì)新能源汽車不了解、顧慮多等問(wèn)題，北汽新能源推出了“智惠管家”服務(wù)承諾，解決消費(fèi)者后顧之憂。尤其是消費(fèi)者最關(guān)心的充電問(wèn)題，北汽新能源不僅免費(fèi)為有條件的車主安裝充電設(shè)施，還不斷不斷加快自有充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截止目前，包括兩臺(tái)超級(jí)移動(dòng)充電車在內(nèi)，北汽新能源個(gè)人充電設(shè)施累計(jì)完成超過(guò)1600個(gè)，在公共充電設(shè)施方面，北汽新能源已在公共停車場(chǎng)、大型商超停車場(chǎng)、電動(dòng)汽車專業(yè)銷售4S店、大型住宅小區(qū)附近等安裝上百個(gè)充電設(shè)施。至2015年底，北汽新能源充電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃將完成充電設(shè)施建設(shè)10000個(gè)， 以及1000個(gè)快充公共設(shè)施。

    對(duì)于2014年的表現(xiàn)，北汽新能源營(yíng)銷公司總經(jīng)理張勇認(rèn)為：“2014年只能說(shuō)還算滿意。最為關(guān)鍵的是，北汽新能源已經(jīng)在國(guó)內(nèi)樹立了純電動(dòng)派的品牌知名度，而且我們組建了一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)主要城市完成了銷售和服務(wù)渠道體系建設(shè)，這為我們以后的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。”

    雖然當(dāng)前新能源汽車的消費(fèi)環(huán)境還不成熟，實(shí)現(xiàn)國(guó)家制定的預(yù)期目標(biāo)還有很大難度。但經(jīng)過(guò)了2014年的超乎尋常的熱度和增長(zhǎng)后，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2015年或?qū)⒀永m(xù)保持2-3倍的增長(zhǎng)趨勢(shì)?！?014年大量的私人消費(fèi)者開始關(guān)注我們、接受我們，這給我們極大的信心?！睆堄抡f(shuō)。