鋰電世界      在當(dāng)前的移動電源市場上，品牌的、山寨的等各類產(chǎn)品充斥其中。不僅原來的電源廠家在大量生產(chǎn)移動電源，一些原本與電源毫無關(guān)聯(lián)的廠家也開始進軍移動電源行業(yè)，甚至一些地下加工廠、小作坊也看到其中商機，紛紛上馬移動電源產(chǎn)品線，試圖分得一杯羹?，F(xiàn)在的移動電源市場競爭非常激烈，日趨白熱化，可以說以完全進入了短兵相接、正面廝殺的時代。

    2013年，中國移動電源市場整體銷量超過3000萬臺，大大小小品牌數(shù)百之眾，移動電源廠家近5000家左右，而且隨著智能手機銷量的快速增長，移動電源依舊有不少發(fā)展空間。也正是因為如此，現(xiàn)在和以后依舊會有更多的品牌進入到移動電源市場。

    移動電源品牌眾多

    目前市場上的移動電源數(shù)量多如牛毛，數(shù)量多當(dāng)然給消費者更多的選擇，但從廠家的角度來講，面對如此激烈的市場競爭，廠家如何實現(xiàn)競爭的差異化？筆者長期在思考一個問題，移動電源這種產(chǎn)品并不復(fù)雜，進入的門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，主要還是過硬的材質(zhì)加上先進的工藝，以及出色的設(shè)計等3個方面的比較。市場上移動電源這么多，大家的競爭方式大多相同，那如何實現(xiàn)差異化的競爭呢？相信這也是各大移動電源廠家所共同具有的困惑。推陳出新、劍走偏鋒，因為只有實現(xiàn)差異化的競爭，才能為盈利打開一扇門。但筆者細(xì)細(xì)想來，能夠做到差異化的方式并不多，本文就討論一下這方面的問題，供行業(yè)內(nèi)的廠商參考。

    對于品勝、飛毛腿、飛利浦等少數(shù)知名一線品牌有著品牌優(yōu)勢外，大多數(shù)二線品牌都面臨著品牌、產(chǎn)品的短兵廝殺。除了品牌知名度的提升外，我們還要從哪些方面發(fā)力呢？

    市場規(guī)模龐大競爭激烈

    一個無須爭論的事實是，移動電源市場規(guī)模目前已經(jīng)是非常大了，以致于各類廠家都對這塊蛋糕垂涎欲滴，試圖分得一杯羹。當(dāng)前，移動電源市場還有繼續(xù)擴大的趨勢，至少在可以預(yù)見的這幾年內(nèi)，移動電源的火爆還將繼續(xù)下去。龐大的人口基數(shù)，智能手機和移動設(shè)備的快速增長，令國內(nèi)移動電源市場看上去商機無限。

    現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活，越來越多的人離不開手機，平板電腦，psp等移動設(shè)備，這些電子產(chǎn)品，已然成為了現(xiàn)代生活中的必需品。隨著人們外出使用移動設(shè)備頻率的增多，設(shè)備本身所帶電量，成為了大多數(shù)人煩惱的問題。得益于智能移動設(shè)備的普及，移動電源搭上這股東風(fēng)，也迅速流行開來。智能移動設(shè)備電力不耐用，而現(xiàn)代的人們大多需要出門活動，因此移動電源就必不可少。不僅是經(jīng)常出差的商旅人士，就是一些上班族也有很多隨身標(biāo)配一個移動電源。到目前，移動電源幾乎成了智能設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配件了。隨著智能手機和移動設(shè)備的不斷更新?lián)Q代，國內(nèi)移動電源市場份額急速擴張。加上如Sunwith等原本以國際為主的廠商紛紛回流，令國內(nèi)市場的競爭更加激烈。

    目前移動電源市場從每年銷售數(shù)百萬臺的大牌子，到每年銷售幾萬臺的小品牌，都有自己存在的空間和對應(yīng)的市場，可見品牌規(guī)模之間差距之大。雖然有這么多品牌，但移動電源產(chǎn)品之間的同質(zhì)化還是相當(dāng)嚴(yán)重的，沒有太多的新技術(shù)進入到移動電源市場。

    移動電源沒有什么核心技術(shù)能夠壟斷市場，也是因為這樣，沒有那個品牌可以壟斷移動電源市場，也沒有那個品牌可以主導(dǎo)市場發(fā)展和關(guān)注方向。時至今日，雖然各個品牌產(chǎn)品依然還有在打價格戰(zhàn)，但這種方式并不能持久，也不利于行業(yè)的發(fā)展。

    產(chǎn)品特點以及宣傳形式有限

    移動電源市場規(guī)模很大，生產(chǎn)移動電源的廠家也很多。移動電源這東西本身并不復(fù)雜，主要是由電芯+線路板+外殼三部分組成，進入移動電源的門檻并不高。移動電源的產(chǎn)品特點也主要就是外觀、材質(zhì)、做工、轉(zhuǎn)換效率、容量、電路等因素的不同，并不像電腦、手機等產(chǎn)品那樣復(fù)雜。主流的移動電源還是以給設(shè)備充電為核心任務(wù)的單一功能產(chǎn)品，在本質(zhì)方面，移動電源基本上大同小異。產(chǎn)品特點少也就造成了在宣傳形式上并沒有多大的不同。各大廠家無非就是在自己的產(chǎn)品特點的不同方面進行宣傳，通過提煉賣點來爭奪消費者。

    2014年需要在產(chǎn)品和宣傳兩方面進行形塑

    跟其他產(chǎn)品相類似，雖然移動電源產(chǎn)品功能比較少，但移動電源也在進行著自身的升級換代。早起的移動電源外觀單調(diào)，功能單一，對于消費者沒有多大的誘惑力。因此，這類的移動電源難以吸引消費者的注意力。

    不過，目前市場的知名品牌移動電源有了全新的變化，在外觀、設(shè)計、電芯材質(zhì)、工藝做工等方面都有了質(zhì)的提升。但固然如此，當(dāng)前還是面臨著同質(zhì)化的困境。在2014年，筆者以為，必須在產(chǎn)品和宣傳兩個方面：

    產(chǎn)品方面：

    在同質(zhì)化嚴(yán)重的移動電源市場，各個品牌正在尋求新的突破。差異化競爭，尋求細(xì)分市場的發(fā)展是部分移動電源廠商未來的重點。外觀和功能的變化以及拓展，會讓今后市場上出現(xiàn)更多的發(fā)展機會，讓移動電源細(xì)分市場成為可能。2013年新品數(shù)量推出的雖然不少，但具有技術(shù)革新性質(zhì)的產(chǎn)品并沒有多少出現(xiàn)。大多數(shù)新品只不過是更換外殼，少量產(chǎn)品是在功能上做出差異化，但整體來說變化不大。

    1、把安全放在首位。移動電源在發(fā)展初期，只是注重產(chǎn)品的容量和價格，而現(xiàn)在大部分知名品牌開始把產(chǎn)品安全放到了重要地位。

    2、外觀的個性化?，F(xiàn)在進入了移動電源行業(yè)的2.0時代，相對于1.0時代的早期產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品外觀形式更加多樣，也越受消費者的歡迎。移動電源本身并沒有多大的功能差別，所以外觀方面也是競爭的一個主要陣地。