鋰電世界    隨著曹妃甸銅銦鎵硒薄膜太陽能項目的確立，漢能在其薄膜太陽能之路上又邁進了一步。李河君對于薄膜太陽能電池的戰(zhàn)略投資，其手筆之大，搶入時機之準確，落地反響之震撼，讓業(yè)內人士咋舌。

    2014年1月27日，漢能太陽能集團發(fā)布公告，漢能太陽能2014年1月22日與河北曹妃甸漢能光伏有限公司就提供600兆瓦銅銦鎵硒薄膜太陽能整線生產(chǎn)線簽訂兩項設備銷售合約及兩項服務合約，合同總金額為7.8億美元，相當于約60.84億港元。

    根據(jù)曹妃甸合約條款，漢能太陽能將為漢能曹妃甸交付兩套整線生產(chǎn)線，并提供相關服務，一套產(chǎn)能為300兆瓦的生產(chǎn)線使用先進的MiaSolé銅銦鎵硒技術，另一套產(chǎn)能為300兆瓦之生產(chǎn)線使用漢能太陽能先進的Solibro銅銦鎵硒技術。漢能曹妃甸將使用該生產(chǎn)線來生產(chǎn)銅銦鎵硒太陽能組件。這個動作，給業(yè)內人士帶來了無限的遐想：漢能又有什么大動作了么？

    2014年1月20日上午，河北曹妃甸漢能光伏有限公司成立揭牌暨銅銦鎵硒（CIGS）新工藝技術入園儀式在唐山市舉行。河北曹妃甸漢能光伏有限公司正式掛牌成立。這一次，漢能透露消息稱，這個由漢能太陽能光伏科技有限公司出資建設的公司，將在曹妃甸建設總規(guī)模3GW銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池及柔性應用產(chǎn)品項目，項目總投資350億元，占地約1500畝。項目分兩期建設，一期建設0.6GW銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池組件項目，投資60億元，計劃2014年底建成投產(chǎn)；二期建設2.4GW銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池及柔性應用產(chǎn)品項目，投資290億元，計劃2015年底建成投產(chǎn)。

    在去年就有人曾說，漢能在下一盤很大的棋。而如今，當李河君對于薄膜太陽能電池的戰(zhàn)略投資計劃初步浮出水面時，其手筆之大，搶入時機之準確，落地反響之震撼，更是讓業(yè)內人士咋舌。

    2013年年末，當美國再提多晶硅太陽能產(chǎn)品“雙反”時，李河君曾經(jīng)表示，這是薄膜電池的機會。然而，由于“雙反”的不明確性，可能會有人認為只是戲談。今年2月14日，當“雙反”調查初裁公布，雙反調查繼續(xù)并擴延到多晶硅太陽能產(chǎn)品整個產(chǎn)業(yè)鏈的時候，當漢能在這個時候新建薄膜光伏組件產(chǎn)線的時候，這句話卻更顯殺機。

    專業(yè)人士指出，漢能曹妃甸一期項目將會創(chuàng)造3個“世界第一”：年產(chǎn)能600MW，是全球單廠產(chǎn)能最大的銅銦鎵硒薄膜太陽能電池產(chǎn)品研發(fā)制造基地；是全球第一個銅銦鎵硒薄膜太陽能電池兩種工藝技術路線即共蒸法與濺射法并存的研發(fā)制造基地；通過技術并購和自主研發(fā)，漢能在全球范圍內整合的兩種工藝技法皆達到了全球第一的水平。

    這三個“第一”分量很足。然而，在這三個第一的背后，所隱藏的太陽能市場變動，薄膜太陽能電池產(chǎn)品能否在短時間內占據(jù)一定國際市場席位的變數(shù)，卻讓這三個“第一”的價值顯得更重。值得一提的是，目前GIGS薄膜太陽能唯一商業(yè)量產(chǎn)者為Solar Frontier，其轉換率為13%。而漢能集團自主知識產(chǎn)權的全產(chǎn)業(yè)鏈整合技術后的銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池組件量產(chǎn)轉化率15.5%，達到世界薄膜太陽能技術的最先進水平。可以預見的，在未來的CIGS薄膜電池組件市場上，漢能已經(jīng)走在了前端。

    善謀者勝，遠謀者興。能夠為全局謀劃的人事業(yè)當然興旺。事實上，如果深入探索漢能、探索李河君在這幾年的布局，就可以看出，這盤棋下得確實夠大，時間跨度相對一般的企業(yè)來說又顯得太長，前瞻目光不可謂不遠。

    事實上，在去年推出的《2013年太陽能陣亡名錄》中，筆者就已經(jīng)注意到漢能的動作。2013年被并購、出售的13家太陽能制造企業(yè)中，漢能收購了3家。當時就有人質疑，到底漢能是“逢低買進”，賤價大采購，撿了便宜，還是把沒人要的賠錢貨當成寶，當了凱子？

    要回答這個問題，先讓我們看一下，漢能到底收進了哪幾家企業(yè)。

    漢能收購Solibro案

    2012年6月5日晚間，漢能控股集團在其北京總部與Q-Cells簽訂協(xié)議，正式收購Solibro和公司，漢能控股集團有限公司發(fā)言人稱，此次交易凸顯了中國能源企業(yè)收購陷入困境的歐洲光伏市場企業(yè)的絕對實力。完成收購后漢能控股計劃將Solibro位于德國泰爾海姆（Thalheim）的工廠年產(chǎn)能提升至100MW，以供應其歐洲客戶。

    漢能收購MiaSolé案

    2013年1月9日，漢能控股集團在京宣布，完成對MiaSolé公司的并購。

    據(jù)了解，MiaSolé是美國硅谷光伏企業(yè)的典型代表，其薄膜光伏組件量產(chǎn)轉化率已達15.5%，趕上目前晶硅組件的轉化率，預計在兩年內，其生產(chǎn)成本將降低到0.5美元/瓦。

    在過去十年，世界最具傳奇色彩的風險投資家約翰·道爾等“風投巨頭”對MiaSolé投資超過5億美金，目前市值超過20億美金。漢能首席執(zhí)行官李河君拒絕透露具體的收購金額，但能確定的是，遠低于對方此前12億美元開價的超低價格。光伏行業(yè)正處于低迷時期，李河君稱，逆市收購是抄了個便宜，“我們踩上點了”。

    漢能將以自有資金完成這一收購，收購完成后，MiaSolé將作為漢能的全資子公司運營。漢能將保留MiaSolé在Sunnyvale工廠和現(xiàn)有100多名員工。

    這兩家CIGS薄膜組件研發(fā)制造企業(yè)的收購，為漢能的技術提升提供了相當大的作用。MiaSolé柔性光伏組件效率曾達到15.5%，刷新世界紀錄；Solibro也于2013年實現(xiàn)18.7%轉換率CIGS太陽能電池實驗室生產(chǎn)。2013年10月，漢能控股向旗下子公司授權Global Solar六十一項專利，作價1.0美元。自此，漢能已將Solibro和MiaSolé技術所有的知識產(chǎn)權轉讓到旗下子公司。

    可以看到，漢能控股收購的這兩家CIGS薄膜組件制造企業(yè)都是良性資產(chǎn)。而且，都是在其“最低點”進行并購，花費不高，卻更見其苦心。所謂的“凱子”之說，當然不能成立。

    漢能太陽能也確實不負其望。通過收購技術，并與公司自有技術進行整合，漢能太陽能終于擁有了完全自主知識產(chǎn)權的全產(chǎn)業(yè)鏈技術。李河君的CIGS薄膜太陽能電池技術儲備戰(zhàn)略也初告段落。而今年漢能曹妃甸的揭幕，則是為這一些列并購標注了一個階段性的句號。短期內，漢能太陽能所要做的，無非就是等待產(chǎn)線完工，迅速搶占銷售市場了。

    事實上，如果只是做到這一步，漢能的布局僅僅只能歸結于“有想法的規(guī)劃”而已。不僅于此，早在去年，漢能就已經(jīng)為其生產(chǎn)布局做好了出路打算－－銷售渠道的建立。誓要將薄膜光伏市場做到底。到2014年春節(jié)結束，其太陽能組件零售模式框架初步建立。

    漢能銷售渠道先布局

    2014年2月10日，年初因大股東股權質押而經(jīng)歷沽空事件的漢能太陽能宣布以1港元代價向母公司漢能控股收購Hanergy Solar UK Ltd（下稱“Hanergy UK”，漢能控股英國子公司），向拓展下游零售市場家用太陽能系統(tǒng)整套方案業(yè)務方面邁進一大步。

    去年，漢能控股收購了英國系統(tǒng)安裝商Engensa的資產(chǎn)、人員及技術，并將其注入Hanergy UK，根據(jù)Hanergy UK與宜家簽訂的合作協(xié)議，Hanergy UK可于英國宜家以漢能品牌推銷及展示其薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)整套方案，為期兩年。

    Hanergy UK主席周捷三稱，該公司與宜家簽訂分銷方案，預料今年年底透過宜家店分銷會增至18間，銷售量亦會由現(xiàn)時每周30套增至年底的100至120套。對于開店成本，周捷三強調，成本很低，因為只有人工、設備等成本，但未允透露具體數(shù)字。

    收購相關研發(fā)制造公司，技術整合擁有完全自主產(chǎn)權領先，在晶體硅組件市場“虛弱期”及時搶入，漢能太陽能的薄膜組件戰(zhàn)略步伐堅定而明確。在另一條支線上，銷售渠道的拓寬，也為未來的市場占有打下了堅實的基礎。時機與時勢的完美把握，讓旁觀者感慨。

    薄膜太陽能電池的未來如何？漢能未來究竟能走多遠？這些都需要時間來驗證。然而，就現(xiàn)在看來，李河君確實做到了他曾在書中所說的“領先一把”。而這領先的一把，將讓李河君和他的漢能受益無窮。未來全球太陽能光伏市場的格局，也將因此充滿變數(shù)。