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南方泵業(yè)

中移動(dòng)iPhone銷(xiāo)售案再掀銷(xiāo)售狂潮

   2014-01-17 鋰電世界佚名7230
核心提示:中國(guó)電池網(wǎng) 中國(guó)移動(dòng)將于本周五(1月17日)正式發(fā)售4G版iPhone合約機(jī)。昨日(1月15日),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)移動(dòng)方面獲得了一份“中國(guó)移動(dòng)版iPhone銷(xiāo)售方案說(shuō)明”,該說(shuō)明中以16GB的iPhone5S為例,兩年期合約價(jià)為5488元,4G組合套餐共分7檔,最低138元起。

   鋰電世界 中國(guó)移動(dòng)將于本周五(1月17日)正式發(fā)售4G版iPhone合約機(jī)。昨日(1月15日),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)移動(dòng)方面獲得了一份“中國(guó)移動(dòng)版iPhone銷(xiāo)售方案說(shuō)明”,該說(shuō)明中以16GB的iPhone5S為例,兩年期合約價(jià)為5488元,4G組合套餐共分7檔,最低138元起。

    對(duì)此,多數(shù)業(yè)界人士表示,中國(guó)移動(dòng)此時(shí)推出4G版iPhone合約機(jī),已過(guò)最佳饑餓營(yíng)銷(xiāo)期,或難有足夠的沖擊力攪動(dòng)市場(chǎng)。

    或瞄準(zhǔn)高端用戶(hù)

    根據(jù)“中國(guó)移動(dòng)版iPhone銷(xiāo)售方案說(shuō)明”,中國(guó)移動(dòng)向用戶(hù)提供裸機(jī)銷(xiāo)售和合約銷(xiāo)售兩種方案。

    移動(dòng)版iPhone5S裸機(jī)價(jià)為5288元,若用戶(hù)選擇該方案,中國(guó)移動(dòng)提供兩種優(yōu)惠:(1)用戶(hù)選擇更換4G套餐,中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送1年的4G流量,其中50元包600M的流量模組每月贈(zèng)送400M流量,70元包1G及以上流量模組,每月贈(zèng)送流量為1G;(2)用戶(hù)若不更換4G套餐,中國(guó)移動(dòng)將贈(zèng)送用戶(hù)3個(gè)月4G流量,每月400M。

    針對(duì)合約銷(xiāo)售,中國(guó)移動(dòng)采用“機(jī)價(jià)分離”原則,即用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)版iPhone,可根據(jù)自身需求、業(yè)務(wù)使用習(xí)慣和iPhone手機(jī)的特點(diǎn),結(jié)合中國(guó)移動(dòng)推出的4G套餐,確定適合自己的合約方案,享受中國(guó)移動(dòng)提供的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。

    參加合約銷(xiāo)售的用戶(hù)需選擇更換4G套餐,16GB的iPhone5S兩年期合約費(fèi)用為5488元。結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn),中國(guó)移動(dòng)向合約機(jī)客戶(hù)推出7檔套餐,包括138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次:(1)若選擇588元套餐購(gòu)機(jī),兩年期合約費(fèi)用為5488元,其中購(gòu)機(jī)款為0元,預(yù)存款5488元,月返余額229元;(2)若選擇188元套餐購(gòu)機(jī),兩年期合約費(fèi)用為5488元,其中購(gòu)機(jī)款為3788元,預(yù)存款1700元,月返余額71元。此外,套餐外語(yǔ)音資費(fèi)為0.19元/分鐘,套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。

    “從表面來(lái)看,中國(guó)移動(dòng)版iPhone5S套餐跟中國(guó)聯(lián)通相似,都是針對(duì)高端用戶(hù)?!盜T評(píng)論人士賈敬華向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,從具體的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,中國(guó)移動(dòng)4G贈(zèng)送的流量更多,這是吸引消費(fèi)者的一個(gè)地方。不過(guò),單純的低資費(fèi),能否打消消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的顧慮,尚待觀察。

    4G被指難有優(yōu)勢(shì)

    據(jù)境外媒體援引知情人士透露,iPhone手機(jī)的主要制造商鴻海精密工業(yè)股份有限公司已于上周向中國(guó)移動(dòng)交付了大約140萬(wàn)部iPhone5S手機(jī)。

    中投顧問(wèn)IT行業(yè)研究員王寧遠(yuǎn)對(duì)此表示:“蘋(píng)果2013年前三季度總計(jì)在中國(guó)銷(xiāo)售了1800萬(wàn)部手機(jī),平均每月200萬(wàn)部?!蓖鯇庍h(yuǎn)稱(chēng),140萬(wàn)部占到蘋(píng)果1個(gè)月銷(xiāo)量的70%左右,全部由中移動(dòng)承擔(dān)對(duì)外銷(xiāo)售,從數(shù)量上來(lái)看,要全部銷(xiāo)售出去并不是一件容易事,因此即使蘋(píng)果與中移動(dòng)簽訂了協(xié)議,并不代表蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量將突飛猛進(jìn)。

    此前就有業(yè)界人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,中國(guó)移動(dòng)拿到iPhone5S的時(shí)機(jī)并不理想。

    賈敬華對(duì)此稱(chēng),對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō),iPhone已經(jīng)失去了魔力,從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,蘋(píng)果手機(jī)的紅利已過(guò)去。“中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信已經(jīng)把蘋(píng)果手機(jī)的紅利榨干。此時(shí)中國(guó)移動(dòng)將4G引入市場(chǎng),無(wú)論是資費(fèi)還是網(wǎng)絡(luò)覆蓋,難有優(yōu)勢(shì)?!?/P>

    王寧遠(yuǎn)指出,作為后來(lái)者,中國(guó)移動(dòng)自然要克服一定的障礙,面對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信下調(diào)iPhone合約價(jià)的激烈競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)前,中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)需求低于其他運(yùn)營(yíng)商也就不足為奇。

    另有媒體援引知情人士透露,蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克已于昨日再次到訪(fǎng)中國(guó),本周還將參與中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售。

    王寧遠(yuǎn)表示,庫(kù)克助陣中國(guó)移動(dòng)4G版iPhone的發(fā)售,估計(jì)對(duì)蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)量也不會(huì)有較大的幫助。顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,根本因素在于產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)體驗(yàn)、服務(wù)、品牌等,而不是因?yàn)楣靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)者助陣,憑借高層個(gè)人魅力來(lái)增加銷(xiāo)量或許行不通。

   

 
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