鋰電世界 日前，第十一屆亞洲太陽能光伏創(chuàng)新與合作論壇暨展覽會（Asia Solar2016）在上海舉行。此次論壇由中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會主辦，中國光伏行業(yè)協(xié)會、中國可再生能源學(xué)會、光伏綠色生態(tài)合作組織等大力支持，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會上海浦東分會、上海艾靈會展有限公司等組織實施。天合光能、協(xié)鑫集成、黃山?；履茉吹冉?00家國內(nèi)領(lǐng)先組件企業(yè)、知名光伏電站運維服務(wù)機(jī)構(gòu)、著名光伏投融單位，攜先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、方案亮相展會。圍繞“創(chuàng)新與合作”的主題，論壇直擊光伏當(dāng)前市場、技術(shù)、政策、投資、建設(shè)等熱點、難點問題。其中，光伏企業(yè)如何更好地實現(xiàn)走出去，成為與會嘉賓重點關(guān)注的內(nèi)容。
我國是光伏產(chǎn)品制造大國，出口市場一直占據(jù)并將繼續(xù)占據(jù)重要地位。但是，自2012年以來，歐盟、美國、加拿大、澳大利亞紛紛向我國砸下“雙反大棒”，我國光伏企業(yè)在國際市場上一時間陷入了多路“圍追堵截”的困局?！爱?dāng)前，我國光伏產(chǎn)品出口主要受美國、日本、歐盟市場拉動，新興市場剛需尚未大幅增長，貿(mào)易爭端勢必會影響產(chǎn)品銷售?！背袚?dān)著我國光伏行業(yè)應(yīng)對“雙反”、開拓“一帶一路”沿線市場重任的中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會兼光伏分會執(zhí)行理事長王貴清在論壇致辭中表示，如何更好地實現(xiàn)走出去，是我國光伏行業(yè)急需跨越的一道檻。
兩條腿走路開拓多元化市場
“不管是一般商品，還是高技術(shù)產(chǎn)品，當(dāng)其大規(guī)模進(jìn)入一處市場，并對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊時，都會被提起所謂的‘反傾銷’調(diào)查。但是，我國的光伏產(chǎn)品是通過規(guī)模效益實現(xiàn)了低成本，并非‘傾銷’?！蓖踬F清說，我們自身首先不能因為“雙反”而失去了走出去的信心。
我國光伏企業(yè)的國外市場結(jié)構(gòu)愈發(fā)多元化。近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)在原料、工藝、技術(shù)、設(shè)備等方面都得到長足發(fā)展，光伏產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。以前，我國90%的光伏產(chǎn)品需要出口，其中30%出口至美國，70%出口至歐洲；現(xiàn)在，光伏產(chǎn)品的產(chǎn)能只有一半用于出口，其中，18%~19%銷售到北美，13%~14%銷售至歐盟，其他近60%集中在亞洲地區(qū)銷售。
不僅如此，在經(jīng)營方面，我國光伏企業(yè)也單純地向國外賣組件，發(fā)展到做EPC、投資運營電站并重。這些都是在“雙反”背景下取得的業(yè)績。
“會上、會下，我沒再聽到大家談?wù)摗夥亩臁?，比?年前，這是很大的進(jìn)步。”亞洲開發(fā)銀行能源部門技術(shù)總顧問翟永平在論壇上說，不過，他同時對限電、補貼、土地等因素表示擔(dān)憂?！爱?dāng)前雖不是‘嚴(yán)冬’，但也算不上是‘春天’?！钡杂榔秸J(rèn)為，光伏企業(yè)若想破除當(dāng)前的局面，應(yīng)該繼續(xù)堅持“一半國內(nèi)、一半外國”兩條腿走路，并堅持多元化的國外市場發(fā)展戰(zhàn)略。
翟永平分析說，中西亞、整個太平洋島國等不發(fā)達(dá)國家的市場前景不甚明朗，很多人認(rèn)為現(xiàn)在還不是進(jìn)入這些市場的最佳時機(jī)，但時機(jī)是創(chuàng)造出來的?！肮夥髽I(yè)要走向這些地區(qū)，最開始可以做的、時機(jī)最成熟的是島國的一些微電網(wǎng)應(yīng)用，包括光伏+儲能能源管理系統(tǒng)應(yīng)用等?！彼硎尽？梢?，我國光伏企業(yè)走出去仍大有可為。
創(chuàng)新合作方式規(guī)避惡性競爭
當(dāng)前，我國光伏行業(yè)已經(jīng)告別了固定價格時代，開啟了競價模式———不光是領(lǐng)跑者項目，包括普通項目都要競價。有聲音認(rèn)為，企業(yè)可能需要以更高的成本、比國家規(guī)定的還低的價格才能拿到生產(chǎn)指標(biāo)，這對于一個民企來說，似乎是矛盾的。
對此，業(yè)內(nèi)人士一致表示，競價不等于低價，在電價不固定的時代，更需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，堅持有序競爭、理性競爭?？梢韵胂?，接下來的光伏行業(yè)的競爭會更加激烈。
事實上，目前，在國外市場，我國光伏企業(yè)依然面臨因無序競爭而導(dǎo)致價格大幅下滑的情況。“在國內(nèi)，無論怎樣競爭受益的都是中國人。在海外，我們懼怕的是面對兄弟企業(yè)帶來的低價沖擊，造成我們后續(xù)、現(xiàn)有項目停滯。”一直堅持國內(nèi)、國際市場并重的中興新能源副總經(jīng)理崔雅萍深有感觸地呼吁，我國光伏企業(yè)海外開拓項目時，應(yīng)該以大局為重和理性思維，否則影響的是我國整體的企業(yè)精神。
光伏企業(yè)走出去，要想持續(xù)盈利，還需要制造業(yè)、投資商一起走出去?！霸诋a(chǎn)能合作方面，我們也希望國內(nèi)企業(yè)不只是轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，也適當(dāng)創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)移一些技術(shù)?！弊鳛橥顿Y商代表的翟永平則表示，產(chǎn)能合作有時會被誤解，我們希望產(chǎn)能合作實現(xiàn)共贏，尤其在中等發(fā)達(dá)國家，可以考慮在建廠的同時，也能提高當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)能力，這是我們最關(guān)注的。
深耕特色技術(shù)打造核心優(yōu)勢
技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)繁榮的必由之路。近年來，隨著我國光伏技術(shù)得到巨大提升，我國光伏品牌在國外市場已取代了眾多國際品牌。一定程度講，這引起了多個國外市場對我國實施“雙反”，但越是“雙反”，光伏企業(yè)越要注重技術(shù)創(chuàng)新，這樣才能持續(xù)保持國際競爭優(yōu)勢。
“每年的研發(fā)投入將近5億元，主要用于跟蹤前期、前沿技術(shù)?！比蚪M件出貨量已保持兩年第一的天合光能中國區(qū)總裁孫榮華在論壇上介紹，公司一直在關(guān)注前沿技術(shù)，一旦技術(shù)前期研發(fā)達(dá)到了商用價值，就立即推向市場，這是公司取得傲人的市場成績的重要原因。
任何能夠?qū)崿F(xiàn)度電成本的降低的技術(shù)創(chuàng)新，都應(yīng)該得到鼓勵。我國最大民營新能源公司之一的協(xié)鑫集成科技股份有限公司執(zhí)行總裁鄭加鎮(zhèn)說：“無論對單晶還是多晶，單純從效率考量都是不公平的，因為兩者本身就有一定的差異性。例如，若按效率定義，薄膜廠家將難以生存了?！编嵓渔?zhèn)表示，應(yīng)該以度電成本而不是效率來定義技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該鼓勵能夠?qū)崿F(xiàn)度電成本降低的任何技術(shù)創(chuàng)新。
深耕核心技術(shù)才能立足世界企業(yè)之林。嘉賓州亞瑪頓股份有限公司董事長林金錫表示，我國光伏企業(yè)應(yīng)該注重深耕某一技術(shù)領(lǐng)域，而不是盲目跟風(fēng)，具有技術(shù)特色的企業(yè)才能找到比較好的盈利點。據(jù)了解，該公司是國內(nèi)首家研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用納米材料在大面積光伏玻璃上鍍制減反射膜，并創(chuàng)造了我國第一個太陽能全反射玻璃、第一個超薄的物理鋼化玻璃等四個“第一”。