電池中國(guó)獲悉，南都電源已于近日收到招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)中國(guó)通信發(fā)來(lái)的中標(biāo)通知書(shū)，確認(rèn)其為中國(guó)鐵塔2023-2024年磷酸鐵鋰換電電池(4.0版本)產(chǎn)品集中招標(biāo)項(xiàng)目的第一中標(biāo)人，中標(biāo)份額為40%，中標(biāo)金額(含稅)約為16.10億元，占2022年南都電源經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的比例約為13.70%。
中國(guó)鐵塔方面，依托其遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的分布式電力網(wǎng)絡(luò)、蓄電池儲(chǔ)能系統(tǒng)以及專業(yè)化的運(yùn)維能力，向社會(huì)提供換電、充電、備電、保電、梯次電池利用等新能源綜合利用服務(wù)，每天為近百萬(wàn)外賣騎手和快遞小哥、超千萬(wàn)居民提供輕型電動(dòng)車換電充電服務(wù)。
南都電源公告顯示，其與中國(guó)鐵塔近年來(lái)已形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，接連斬獲中國(guó)鐵塔大單。在2020年-2022年這三年間，南都電源獲得訂單金額分別約為3.03億元、1.86億元、9.69億元，并于2023年1-3月還獲得近3.40億元訂單。
作為較早布局儲(chǔ)能行業(yè)的企業(yè)，南都電源多年來(lái)在新型電力儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、工業(yè)儲(chǔ)能等領(lǐng)域積累了品牌、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，形成了從電芯產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)至資源回收的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)一體化能力，完成了全球銷服一體化的布局，得到全球行業(yè)及國(guó)內(nèi)外客戶廣泛認(rèn)可。南都電源表示，此次中標(biāo)亦是其多年深耕儲(chǔ)能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)積累的結(jié)果。
隨著全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā)，南都電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)也迎來(lái)高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年至今，南都電源已累計(jì)中標(biāo)及簽署儲(chǔ)能項(xiàng)目合計(jì)約5.5GWh。
值得注意的是，在戰(zhàn)略布局方面，南都電源一直堅(jiān)持全球化和技術(shù)創(chuàng)新并舉的發(fā)展理念。其在全球已建立了10余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)渠道遍布150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，具備完善的銷售及本地化服務(wù)能力。南都電源在近期的投資者關(guān)系活動(dòng)中還表示，“為了更有力支撐海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張和交付，公司也考慮在海外建立系統(tǒng)集成工廠?！?/span>
南都電源還指出，從海外市場(chǎng)看，其競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻較高，想要進(jìn)入全球發(fā)電集團(tuán)供應(yīng)商體系，相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)入認(rèn)證需要2-3年的時(shí)間，較多的客戶經(jīng)過(guò)3-5年的積累才會(huì)慢慢形成合作。不過(guò)，海外客戶更換供應(yīng)商成本較高，因此客戶粘性較高。
據(jù)介紹，南都電源已在北美、歐洲以及韓國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)安全認(rèn)證與項(xiàng)目驗(yàn)證，其在德國(guó)的儲(chǔ)能電站項(xiàng)目成為全球范圍內(nèi)的示范性項(xiàng)目，或?yàn)楦嘀袊?guó)電池企業(yè)出海起到借鑒作用。目前其海外市場(chǎng)主要客戶包括法電、意電、美國(guó)能源公司等。