他骨子里流淌著與生俱來(lái)的激情血液，從八十年代的搖滾青年，到現(xiàn)在的越野達(dá)人。每周一次登山，每年夏天的越野自駕行是他雷打不動(dòng)的安排。而現(xiàn)實(shí)生活中，他還有另一重身份，三年前，機(jī)緣巧合之下開(kāi)啟了一段他與VARTA瓦爾塔的新旅程。他就是我們今天故事的主人公老頑童——江森自控瓦爾塔青島地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商袁旭久先生，他愛(ài)叫自己老袁。
老袁氣定神閑地坐在沙發(fā)上，茶幾上剛沏上一壺茶，很難把眼前的他和荒郊野外的越野達(dá)人聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際上擁有二十多年駕齡的他，對(duì)越野有著近乎癡迷般的熱愛(ài)。皚皚雪山的極寒之地，茫茫沙漠的酷熱難當(dāng)，他都體驗(yàn)過(guò)并將這些經(jīng)歷當(dāng)成生命中的至寶。西藏、新疆、海南、青海湖，各種極限天氣不斷挑戰(zhàn)著自己的承受極限。與此同時(shí)，他的愛(ài)車(chē)也不斷接受著考驗(yàn)。那一次，是他第一次意識(shí)到瓦爾塔蓄電池的高性能。
還沒(méi)等我開(kāi)口，老袁已經(jīng)滔滔不絕地講起來(lái)。
那是老袁終身難忘的經(jīng)歷，按捺不住的緊張和期待隨著汽車(chē)的發(fā)動(dòng)開(kāi)啟了新篇章。八月的西藏，理應(yīng)是氣候宜人，然而連綿崎嶇的山路，海拔5248米的嘉措拉山上的珠峰大本營(yíng)，青海五道梁風(fēng)火山和昆侖山口的兩場(chǎng)暴雪，氣溫都在零下10℃，那是對(duì)汽車(chē)電瓶性能的嚴(yán)峻考驗(yàn)。他說(shuō)：“那樣復(fù)雜的路況和連續(xù)多天的暴雪，我們?nèi)硕紱](méi)法完全適應(yīng)，我非常擔(dān)心車(chē)子沒(méi)法啟動(dòng)，在那種地方無(wú)法啟動(dòng)是非常危險(xiǎn)的事情。還好后來(lái)我們順利地通過(guò)了那段路，在路上還碰到了一些別的團(tuán)隊(duì)的車(chē)輛因?yàn)榈蜏貨](méi)法啟動(dòng)，我們幫他們拉了車(chē)。當(dāng)時(shí)我就留意到瓦爾塔在極限條件下真的非常棒，完全不受風(fēng)雪天氣的影響，一瞬間就能啟動(dòng)，而且動(dòng)力非常強(qiáng)勁?！?br /> 直到后來(lái)，當(dāng)他開(kāi)著裝載瓦爾塔的車(chē)子兩次順利穿越白天氣溫高于40℃，晝夜溫差可達(dá)40度的塔克拉瑪干沙漠的時(shí)候，才明白瓦爾塔的優(yōu)異性能并不是偶然。從此，瓦爾塔也便成了他越野路上的最佳伴侶。
不忘初心，一塊蓄電池引發(fā)的生意
其實(shí)老袁與蓄電池的緣分早在1997年就結(jié)下了。那一年，他下崗待業(yè)，原本學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)的老袁，不甘心這輩子就這么渾渾噩噩，他看到馬路上家用轎車(chē)開(kāi)始逐漸普及，意識(shí)到也許賣(mài)些汽車(chē)保養(yǎng)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是他嘗試賣(mài)汽車(chē)蓄電池，賺到了人生中的第一桶金，當(dāng)然那時(shí)候瓦爾塔蓄電池還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，但老袁已有耳聞。
2005年，瓦爾塔正式在中國(guó)投產(chǎn)，老袁頓感時(shí)機(jī)到了，卻苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。隨著中國(guó)車(chē)市的不斷發(fā)展，老袁發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上越來(lái)越多高品質(zhì)的車(chē)都選用瓦爾塔作為原配電池，修車(chē)的時(shí)候也常能看到引擎邊上的VARTA瓦爾塔蓄電池的標(biāo)識(shí)。他敏銳地意識(shí)到消費(fèi)者們對(duì)瓦爾塔的品牌認(rèn)可度越來(lái)越高。老袁說(shuō)：“其實(shí)我從89年就已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)瓦爾塔品牌了，當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有，后來(lái)被江森自控收購(gòu)以后終于在中國(guó)市場(chǎng)上也賣(mài)了。我碰到很多車(chē)主到店來(lái)?yè)Q電瓶的時(shí)候都指定要換瓦爾塔品牌的蓄電池，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的信任程度是非常高的，我當(dāng)時(shí)就非常想和瓦爾塔進(jìn)行合作，但是一開(kāi)始沒(méi)有找到渠道?！?br /> 終于在2013年，他等來(lái)了這個(gè)機(jī)會(huì)。瓦爾塔青島的銷(xiāo)售經(jīng)理找到了老袁，向老袁表達(dá)了瓦爾塔希望尋求與他的合作的想法，與等待了八年的老袁一拍即合，老袁成為了瓦爾塔青島的代理商，由此開(kāi)啟了老袁和瓦爾塔的激情之旅。隨著對(duì)瓦爾塔了解的加深，老袁了解到高性能產(chǎn)品的背后是高技術(shù)品質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
瓦爾塔蓄電池的Powerframe®倍伏銳®技術(shù)能夠優(yōu)化電流路徑，好比給電流運(yùn)動(dòng)開(kāi)啟了高速公路。還給板柵加了邊框，大大減少了由于充放電引起的短路。因是沖壓一次成型，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加密實(shí)，更耐腐蝕。質(zhì)量過(guò)硬是瓦爾塔在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量和信譽(yù)與日俱增的最大原因。
“瓦爾塔產(chǎn)品的質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)也是行業(yè)標(biāo)桿，像銀標(biāo)系列產(chǎn)品質(zhì)保兩年，比起同類(lèi)產(chǎn)品要高出一倍，這也是消費(fèi)者信賴瓦爾塔品質(zhì)的重要原因，因?yàn)橛袑?shí)力，所以才能給消費(fèi)者承諾。”
然而，不僅于此，老袁說(shuō)：“經(jīng)常有車(chē)主給我們打電話說(shuō)，我的車(chē)子拋在路上了，啟動(dòng)不了，我們基本在半小時(shí)到一小時(shí)之內(nèi)就能派人到現(xiàn)場(chǎng)幫助車(chē)主更換蓄電池，我們的員工有些一直在外面，哪里有問(wèn)題，就能就近派人過(guò)去給他解決?？蛻艋径际抢峡蛻艚榻B來(lái)的，有了口碑打電話來(lái)的人就越來(lái)越多了。”
如今，一晃14年過(guò)去了，老袁的青島動(dòng)力久商貿(mào)公司從1人變成了45人，客戶現(xiàn)有2,000多家。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還竭力向客戶提供產(chǎn)品選擇、使用、售后等方面的專(zhuān)業(yè)咨詢。
無(wú)論是作為一名消費(fèi)者，還是一名經(jīng)銷(xiāo)商，老袁的話語(yǔ)里流露出對(duì)瓦爾塔品牌的青睞和信任。也正是因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)和體會(huì)，他也會(huì)不遺余力的把這款電池推薦給身邊的朋友。他說(shuō)：“我在給朋友推薦的時(shí)候一般都會(huì)推薦瓦爾塔，一來(lái)它是百年國(guó)際品牌，歷經(jīng)歲月洗禮，品質(zhì)可靠；其次有獨(dú)門(mén)絕活——POWERframe®倍伏銳®專(zhuān)利技術(shù)， 可以帶來(lái)更強(qiáng)勁的啟動(dòng)體驗(yàn)和更持久的使用壽命；第三，質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)， 像銀標(biāo)產(chǎn)品高達(dá)2年質(zhì)保，這在行業(yè)里也是數(shù)一數(shù)二的；還是BBA廠商最大的的原配電池供應(yīng)商，BBA車(chē)主換電瓶基本都是指定瓦爾塔的。 生意不息，情懷不止
青島這座城市孕育出了老袁這樣的人物，他說(shuō)：“我愛(ài)搖滾，愛(ài)越野，愛(ài)車(chē)，我只做我自己感興趣的工作，也只賣(mài)真正好的東西給客戶?！边@就是老袁，真性情，充滿激情且灑脫可愛(ài)。他的生意對(duì)他來(lái)說(shuō)與其是為了生活不如說(shuō)是為了一種情懷。
老袁已經(jīng)計(jì)劃好了明年的越野行，他說(shuō)：“我生在華北地區(qū)，去過(guò)了內(nèi)蒙的草原，也到過(guò)了海南，明年我打算進(jìn)軍中國(guó)大西北，那我的繞中國(guó)行也算是完成了，我也像塊蓄電池，這是我給自己充電的方式?！?br /> 談及汽車(chē)蓄電池未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，老袁這樣說(shuō)到：“現(xiàn)在大家對(duì)環(huán)保越來(lái)越關(guān)注，混動(dòng)車(chē)和電動(dòng)車(chē)也越來(lái)越多，未來(lái)幾年起停電池將會(huì)迎來(lái)首次更換高峰。咱瓦爾塔最新的AGM起停電池一定會(huì)大有所為，我非?？春肁GM未來(lái)的市場(chǎng)前景。我也希望大家都能夠使用對(duì)環(huán)境友好的蓄電池，讓青島的天和海一直藍(lán)下去?！?br /> 談笑風(fēng)生間，采訪就這么結(jié)束了，然而屬于這位老頑童的精彩才剛剛開(kāi)始。