北湖冶金材料公司下屬的二級(jí)子公司湖北朗馳公司是一家以青年職工為主導(dǎo)的具有年輕活力的企業(yè)。該公司目前有青年職工110人左右，主要分布在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等領(lǐng)域，是一家以碳化硅陶瓷為主要產(chǎn)品的高新技術(shù)型企業(yè)。自企業(yè)成立之初，該公司就成立專門的青年銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)打開國(guó)內(nèi)碳化硅陶瓷市場(chǎng)。后經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與整合，目前該團(tuán)隊(duì)有20余人，并且根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域分為了5個(gè)小組分別是：省內(nèi)組（含武鋼）、廣東組、湖南組、西南組以及網(wǎng)絡(luò)組，每組任命組長(zhǎng)一名帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)。
    該公司前期銷售模式是將產(chǎn)品推向各大展會(huì)，吸引各類客戶為主，同時(shí)派出青年職工隊(duì)伍進(jìn)入銷售系統(tǒng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，取得合格證書后進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)。各銷售組的青年職工通過(guò)網(wǎng)上尋找，實(shí)地拜訪等方式與客戶接觸并促成合作。在做成了一定量的客戶后，青年銷售團(tuán)隊(duì)又會(huì)利用客戶之間的推薦和參加更多的展會(huì)來(lái)發(fā)現(xiàn)更多的意向客戶并促成合作。通過(guò)這樣的銷售循環(huán)模式，該公司青年團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)異的銷售成果。
    對(duì)于新進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的青年職工，各組的組長(zhǎng)都會(huì)牽頭帶領(lǐng)他們?nèi)ナ煜ち私饫峡蛻?，了解工作具體流程，讓他們能夠快速上手。為了保證青年銷售系統(tǒng)能夠快速帶動(dòng)效益，進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的青年職工一般都從生產(chǎn)車間內(nèi)有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的青年職工中推優(yōu)選拔。
    談到對(duì)公司青年銷售模式的看法，該公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的一名青年職工指出：北湖朗馳公司給了青年職工一個(gè)較大的工作自由度，能夠讓青年職工充分地發(fā)揮主觀能動(dòng)性。一旦遇到問(wèn)題，公司上級(jí)管理層都會(huì)第一時(shí)間出門協(xié)調(diào)溝通。公司給青年職工定一個(gè)銷售目標(biāo)，給了他們一種自由挖掘客戶、拓展市場(chǎng)的模式。青年銷售團(tuán)隊(duì)一旦發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，會(huì)馬上與公司聯(lián)系，購(gòu)買設(shè)備并組織專門的青年研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
    在公司的銷售激勵(lì)機(jī)制下，各組青年職工團(tuán)隊(duì)都全身心的投入到拓展國(guó)內(nèi)碳化硅陶瓷市場(chǎng)的工作中。在今后，這群年輕的力量會(huì)將業(yè)務(wù)板塊向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)，向更遠(yuǎn)的地方要市場(chǎng)，求發(fā)展，帶領(lǐng)公司創(chuàng)造更輝煌的銷售業(yè)績(jī)。